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新人干新房还是二手房销售

2023-03-16生活阅读 0

对于房地产销售来说，交易一笔订单佣金还是挺高的，很多新人想做销售赚大钱，正在纠结干新房还是二手房销售，其实，这个得看自己能不能吃苦，一般新楼盘的佣金要高一些，但资源没有二手房那么多，看个人选择。

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目前整体房产行情为买方市场，所以客户资源的积累至关重要。

从房产交易过程来看，一手房交易流程相对简单，销售主要熟悉项目情况，通过电销或者案场推荐给买方。二手房交易流程繁琐，需要熟悉当地房产交易政策，以及具备快速撮合买卖双方交易的能力。

另外，做新房上手快，签单率高，做二手房需要知识的储备和客源的积累，不像新房那样立竿见影，但克服前期困难后，会越走越顺的，而且提升会很快，掌握一定客源后，就无所谓一手房还是二手房，基于客户的需求出发，无论新房、二手房其实都可以推介的。

综上，看你个人的承压能力，做事是喜欢从易到难，还是从难到易的过程。以上海为例，上海10月份二手房成交12000套，一手商品住宅整体成交套数约为4000套。上海二手房市场大于新房市场。

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一手楼盘的佣金整体来说是比二手的要高，因为一手是开发商出，和客户没关系，有的开发商房子想快点卖出去就会多出佣金来吸引房产中介人。二手楼的话普遍是3%的佣金，正常的话业主客户各出一半（1.5%）。但是一手楼的佣金一般会超过3%。

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其实价格差的挺多的，主要有如下几点:

①，一手房价格主要看开发商的定价以及开发商的回款指标，您2月份去谈价跟6月份去谈价，价格绝对是不一样的。二手房这里主要看业主得心态以及二手房成交的价格

②，交的税费不同，一手房主要是契税，二手房有契税，个税，增值税

③，中介费，一手房不收中介费，二手房需要付中介费

④，一手房如果不是现房或者大产权证是干净的，不能直接办理房本，不像二手房过户完了就能直接抵押，缓解资金压力

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